国产笔记本电脑志在夺魁

1999年，中国笔记本电脑市场最引人注目的变化就是国产品牌迅速崛起。今年第二季度，联想昭阳笔记本电脑已跻身全国三甲，第三季度市场占有率又有大幅攀升。最近又传来消息，联想乘胜追击，整合笔记本电脑销售渠道，推出阳光计划，建联想昭阳笔记本电脑专卖店，志在问鼎中国市场第一名。

国产笔记本电脑能否像台式机那样战胜国外品牌占有中国市场的主导地位？笔记本电脑专卖店的建立是否意味着笔记本电脑开始脱下贵族装，走近平民大众？最近，记者访问了联想电脑公司笔记本事业部副总经理张晖。

张晖认为，联想昭阳笔记本电脑之所以能够迅速崛起，是因为联想抓住了当前笔记本电脑产业与市场发生的巨大变革，制定了正确的战略方针。

当前，笔记本电脑生产正发生着以OEM为代表的产业变革。过去，只有少数掌握了笔记本专有技术的大厂商才能生产笔记本电脑。随着IT技术的进步，笔记本电脑的零部件生产已实现标准化、专业化，由此带来的成本下降决定了OEM生产将成为主流模式。这也意味着国产笔记本电脑生产厂商和国外厂商将处于同一起跑线上，笔记本电脑完全有可能重演1996－1997年国产台式机战胜国外品牌台式机的历史。联想正是抓住了这一产业变革带来的机遇，加强了对笔记本电脑产品的研究开发和物流管理，针对关键部件在北京建立了备件运作仓库，全面缩短供应链，使资金和物料流动次数明显增加，从而使联想昭阳笔记本电脑在市场上具备了强大的竞争力。

笔记本电脑面临的另一个变革，是其市场定位正在发生变化。

过去由于国外品牌占领了笔记本电脑市场，一台笔记本电脑动辄好几万元，使得笔记本电脑成为高科技的象征，离老百姓很远。各厂家也一直把笔记本电脑定位于移动商务产品，只有一些专业人士才用。其实笔记本电脑最根本的特点是移动性、便携性、时尚性，它适用于每一个个人，特别是随着网络时代的到来，人们需要随时随地上网，笔记本电脑的市场定位正从商业用户向家庭和个人用户延伸。

当前，笔记本电脑在中国发展遇到的瓶颈是价格太贵。联想把“让中国人用得起、用得好笔记本电脑”作为产品的指导理念。在产品设计上注重功能和应用，而不是仅生产一个简单的平台产品。如联想昭阳M20捆绑了ISP服务，安装了“我的办公室情景交互式界面软件，设置了功能应用热键，即插即用，用户只需把笔记本电脑与电话线接口连接，按动一个键，即可连入因特网。联想还通过加强运作，从各个环节上节省成本，让利给用户，特别是今年成功地推出了万元“全民笔记本电脑，使原来高高在上的笔记本电脑成为更多中国人可以用得起、用得好的大众化、平民化产品。

也正是针对笔记本电脑市场定位的变化，联想调整了笔记本电脑的销售渠道，全面出击，除了继续做好大用户的应用外，推出阳光计划，建立联想昭阳笔记本电脑专卖店，拓展中小行业用户；并让昭阳笔记本进入联想1＋1家用电脑专卖店，直接和家庭用户见面。联想昭阳笔记本电脑专卖店将采用统一的形象设计、统一的指导，引进先进的管理理念和高科技，全面推进电子商务战略，实现渠道连网、信息连网、物流连网、宣传与推广连网、对用户的服务连网，为即将到来的网络时代作好准备。

张晖对迎来世纪末中国笔记本电脑市场的大变革充满信心。他说，国产笔记本电脑战胜国外品牌占领中国市场的主导地位是发展的趋势，联想做的就是要为如何发展中国的笔记本电脑产业摸索出一个规律来。一花独放不是春，联想希望国产笔记本电脑也像台式机那样形成一个强大的方阵。